¿Qué tipo de marketplace internacional es ideal para mi empresa?

¿Tienes poco presupuesto para lanzarte a nuevos mercados, pero muchas ganas de empezar? Entonces este post te interesa. Porque sí, los marketplaces son una de las formas más prácticas y económicas de testear mercados internacionales sin arruinarse en el intento. Por eso vuelvo a dedicarles espacio en este blog. Porque creo, sinceramente, que pueden marcar la diferencia.

Si alguna vez te has preguntado:
👉 ¿Debo vender en Amazon, Alibaba, Etsy, Faire…?
👉 ¿Qué plataforma encaja mejor con mi producto y mis objetivos?
Este post es para ti.

¿Por qué vender en un marketplace internacional?

Porque no necesitas crear una tienda online desde cero, ni invertir en SEO o campañas desde el primer minuto. Estás entrando en un canal que ya tiene tráfico, confianza y herramientas listas para vender. Además, es una vía fantástica para testear la demanda en mercados nuevos, ver cómo responde el cliente y ajustar tu estrategia sin grandes riesgos.

Pero no todos los marketplaces son iguales. Elegir el adecuado es clave para no perder tiempo (ni dinero).

Tipos de marketplaces internacionales: ¿Cual es el tuyo?

1. Según el tipo de cliente: B2C, B2B o híbridos

• B2C (Business to Consumer): vendes directamente al consumidor final.
  🛍 Ejemplos: Amazon, AliExpress, Etsy, Cdiscount
  👉 Ideal si tu producto está listo para consumidores y quieres volumen de ventas.
• B2B (Business to Business): vendes a empresas o distribuidores.
  🤝 Ejemplos: Alibaba, SoloStocks, Faire, Ankorstore
  👉 Perfecto si fabricas o distribuyes y buscas vender por volumen a profesionales.
• Híbridos: algunos marketplaces permiten ambos modelos o tienen secciones específicas para cada uno.
  🔄 Ejemplo: Amazon (con Amazon Business), eBay

2. Según el enfoque: generalistas vs. verticales

• Generalistas: venden de todo, como un gran bazar online.
  🧺 Ejemplos: Amazon, eBay, AliExpress
  👉 Buena opción para productos con demanda amplia y poca diferenciación.
• Verticales o especializados: centrados en un sector o nicho.
  🎯 Ejemplos: Etsy (artesanía), Faire (moda y lifestyle), Promofarma (salud), Ankorstore (retail independiente)
  👉 Te ayudan a posicionarte si tienes un producto más exclusivo o de nicho.

3. Según el modelo operativo: directo vs. intermediado

• Marketplace tipo escaparate: tú vendes, gestionas los pedidos y todo lo demás.
  🧰 Ejemplos: Alibaba, Etsy, Faire (modelo dropshipping B2B)
  👉 Más control, pero también más responsabilidad.
• Marketplace como distribuidor: te compra a ti y luego revende.
  📦 Ejemplo: Amazon (modelo Vendor)
  👉 Menos gestión, pero también menor margen y control sobre precios y posicionamiento.

¿Cómo elegir el marketplace ideal para tu empresa?

Hazte estas preguntas clave:

• ¿Quién es tu cliente final? ¿Particular o empresa?
• ¿Tienes capacidad logística para atender pedidos individuales? ¿O prefieres grandes lotes?
• ¿Tu producto es muy de nicho o más generalista?
• ¿Buscas visibilidad o relaciones comerciales a largo plazo?
• ¿Quieres gestionar todo tú o prefieres que el marketplace lo haga?

💡 Y si quieres ir un paso más allá, te recomiendo echar un vistazo al post donde recopilé las mejores herramientas para encontrar el marketplace más adecuado:
👉 Directorio de Marketplaces: Encuentra la plataforma ideal para exportar online

Mi consejo

Si estás empezando, prueba con un marketplace B2B vertical que se adapte a tu sector y testea.
Por ejemplo:

• 🎨 Artesanía o productos handmade → Etsy
• 🧴 Belleza y cosmética → Ankorstore o Faire
• 🍽️ Alimentación gourmet → SoloStocks o Alibaba (y con cuidado)
• 👕 Moda → Faire, Ankorstore, incluso Amazon Fashion si tienes presupuesto

Y recuerda: no tienes por qué casarte con uno solo. Muchos exportadores online usan varios marketplaces como parte de una estrategia multicanal.

Y tú, ¿ya sabes cuál es tu marketplace ideal?

¿Has probado alguno? ¿Te funcionó? ¿O tienes dudas sobre por dónde empezar? Cuéntamelo en los comentarios.
¡Te leo!

Image by Megan Rexazin Conde from Pixabay